Riset Pasar: Definisi dan tips untuk Melakukannya



Jalankan bisnis bisnis tidak hanya mengimpor tentang modal dan promosi. Pengusaha juga harus memastikan bahwa produk mereka dapat diterima dengan baik. Ini penting sebagai upaya untuk membangun bisnis jangka panjang.

Namun, bagaimana cara menyimpannya, suatu produk dapat diterima oleh konsumen? Dan, bagaimana memahami alasan mengapa konsumen membeli produk? Bagaimana, melakukan riset pasar.

Nah, artikel ini akan menjelaskan secara mendalam tentang pengertian dan jenis penelitian pasar. Tidak hanya itu, kami juga akan berbagi tips riset pasar yang mudah, Anda sudah tahu!

Periksa sampai akhir!

 

Pengertian Riset Pasar

Riset pasar adalah kegiatan mengumpulkan dan menganalisis data yang terkait dengan tujuan pasar. Artinya, orang adalah tujuan menjual produk mereka.

Idealnya, setiap bisnis perlu mengetahui kebutuhan klien. Oleh karena itu, ketika membuat produk yang dapat Anda tunjukkan ke target konsumen dengan benar. Selain itu, memahami perilaku pembelian dan alasan mengapa mereka membeli produk mereka juga akan membuat penjualan produk meningkat.

Ini adalah pentingnya melakukan riset pasar.

Riset pasar itu sendiri adalah proses yang cukup panjang. Dari mengetahui siapa pelanggan Anda, produk apa yang diharapkan dan faktor-faktor yang mempengaruhi pembelian produk.

Dapat dikatakan bahwa riset pasar adalah investasi. Biaya dan energi yang mereka habiskan nanti akan membantu mengembangkan bisnis mereka. Karena temuan penelitian pasar akan memiliki informasi lengkap tentang tujuan dan perilaku pelanggan. Inilah yang dapat digunakan untuk meningkatkan produk Anda.


Apakah Anda tentu saja tidak asing dengan data seperti sebelumnya? Itu adalah Reset pasar. Tujuannya, mengetahui tren saat ini. Bahkan penelitian pasar juga bisa mencari tahu para pesaingnya. Kemudian, Anda tahu lebih banyak tentang peluang penjualan di pusat persaingan bisnis.

Apakah ada sampel perusahaan yang sukses yang melakukan riset pasar ini? Tentu saja ada. Salah satunya adalah Lego.

Perusahaan mainan anak-anak ini melakukan riset pasar untuk mengatasi tujuan konsumsi baru, yaitu anak perempuan. Akibatnya, teman-teman Lego diciptakan. Empat tahun penelitian dilakukan melaksanakan laba dalam bentuk peningkatan kenaikan hingga 35% dengan total $ 336 juta.

Oleh karena itu, riset pasar tetap menjadi cara yang efektif untuk membangun kesuksesan bisnis.

 

Jenis penelitian pasar

Di bagian ini, kita akan belajar tentang jenis riset pasar yang dapat Anda gunakan.

1. Penelitian primer atau internal

Penelitian utama berfokus pada informasi langsung dari konsumen. Mengapa penelitian ini penting? Sebab, Anda akan mendapatkan informasi yang berasal dari produk-produk produk secara langsung. Informasi ini dapat berupa pendapat, ide, dan masukkan sehingga produk sesuai dengan kebutuhan Anda.

Penelitian utama sangat penting bagi Anda untuk harus mempersiapkannya dengan hati-hati. Berdasarkan menjamin calon konsumen sesuai dengan pengembangan yang akan dilakukan sampai pertanyaan tersebut mewakili tujuan penelitiannya.

Idealnya, penelitian utama dilakukan di satu sisi untuk menghadapi hubungan yang baik. Namun, jika Anda dibatasi, Anda dapat melakukannya secara online. Itu bisa melalui formulir, telepon, email, dan lainnya.

Reset kuantitatif

riset pasar harus dilakukan secara kualitatif.

riset pasar ini menghasilkan data dalam bentuk angka-angka. Kemudian, cobalah untuk mengetahui tren penggunaan produk. Baik dalam hal jenis produk, harga, desain dan ukuran lainnya.

Misalnya, jika bisnis Anda berkomitmen untuk fashion, Anda dapat menyelidiki tentang warna favorit pelanggan. Anda dapat membuat warna favorit Anda secara umum atau dengan produk. Oleh karena itu, dapat menghasilkan lebih banyak produk sesuai dengan warna yang paling populer.

Reset kualitatif

riset pasar ini berfokus pada informasi yang dijelaskan secara deskriptif dengan klien. Kemudian, informasi yang Anda dapatkan bisa menjadi pendapat, alasan untuk membeli, merasakan dan pengalaman untuk pelanggan menggunakan produk Anda.

Misalnya, jika produk Anda cukup baik, tapi harga dianggap terlalu mahal, Anda dapat merencanakan perubahan harga. Tentu saja, itu tetap sesuai dengan manfaat yang Anda ingin mendapatkan. Anda juga dapat, konsumen merasa bahwa produk produk Anda sudah usang. Artinya, Anda harus berpikir tentang bentuk produk yang lebih modern.

Untuk memudahkan penelitian, termasuk pertanyaan tertentu, seperti usia, pendapatan, gaya hidup, bekerja dan pengalaman menggunakan produk lainnya. Oleh karena itu, mungkin lebih mudah untuk menganalisis hasil penelitian Anda.

 

2. riset pasar sekunder atau derivatif.

Berbeda dari penelitian primer, penelitian sekunder menggunakan data penelitian pihak lain. Meskipun kualitas data tidak dapat memenuhi kebutuhan Anda, penelitian ini jauh lebih efisien.

penelitian sekunder biasanya dilakukan dengan membaca beberapa artikel, penelitian penelitian, statistik pasar. Sumber tersebut dapat dari lembaga pemerintah, media, lembaga pendidikan atau bahkan dari rilis pesaingnya.

Misalnya, Anda dapat memperoleh data dari situs-situs penelitian yang berkaitan dengan bisnis Anda sebagai berikut:

Contoh hasil riset pasar sekunder untuk produk fashion di 2020

Data seperti ini, tanpa diragukan lagi, sangat berguna untuk bisnis Anda yang memiliki bisnis modis. Karena, kau tahu potensi visualisasi untuk toko online Anda. Namun, sebagai penelitian sekunder, tentu saja, data ini harus bertepatan dengan data penelitian utamanya.

Contoh lain, Anda dapat menggunakan jaringan sosial untuk memahami perilaku Anda dari konsumen lebih dekat. Hal ini dapat melalui Facebook, Instagram, atau Twitter. Bahkan minat Anda pada produk tidak dimulai dengan frekuensi sedikit komitmen dalam jaringan sosial, seperti contoh berikut:

Apakah penelitian dengan jaringan sosial cukup efektif?

Tentu saja. Alasannya adalah bahwa pengguna jejaring sosial terus meningkat dan bahkan diperkirakan mencapai 4.400 juta juta untuk tahun 2025.

Selain itu, jaringan sosial juga merupakan platform yang digunakan oleh konsumen untuk mendapatkan produk atau jasa yang lebih rinci. Bahkan, sering membimbing konsumen dalam pembelian produk.

Nah, untuk riset pasar Anda menjadi lebih tepat, menggunakan riset pasar primer dan sekunder sebagai strategi bisnis Anda. Oleh karena itu, Anda dapat memahami jenis klien, memahami tren pasar dan kebutuhan pelanggan secara luas.

Jangan lupa, sesuaikan metode yang Anda pilih dengan kutipan dan rencana bisnis Anda, HUH off!

Nah, penelitian utama sendiri dibagi menjadi dua tergantung pada jenis informasi yang diinginkan, yaitu, kuantitatif dan kualitatif.

 

5 Tips untuk riset pasar awal untuk bisnis.

Berikut adalah beberapa tips untuk melakukan riset pasar dengan baik.

 

1. Fokus pada tujuan penelitian Anda.

Fokus pada tujuan penelitian pasar harus diprioritaskan.

Adalah penting bahwa Anda pertama kali menentukan tujuan penelitian. Hal ini dilakukan agar penelitian Anda efisien, tidak melebar kemana-mana.

Misalnya, Anda ingin menyelidiki yang platform adalah favorit pelanggan dalam belanja online. Cukup mengambil jumlah klien dari setiap platform. Setelah itu, Anda dapat mengklasifikasikan dari yang paling ke paling tidak.

Hal ini tidak perlu untuk mengetahui berapa banyak produk yang dijual melalui platform. Fokus pada tujuan awal Anda ketika meneliti.

 

2. Tetap kreatif dalam penyelidikan.

Hal ini penting untuk menciptakan inovasi untuk mendapatkan informasi dari pelanggan. Jika Anda menggunakan penelitian utama, misalnya, menggunakan platform berbeda untuk komunikasi dengan konsumen.

Cara lain, Anda dapat fokus pada penelitian sekunder jika Anda ingin menghemat biaya, tetapi Anda ingin mendapatkan hasil penelitian yang benar. Langkah ini tentunya membutuhkan akurasi dalam mencari informasi dari sumber yang dapat dipercaya. Selain itu, perlu bahwa untuk realisasi pencarian Anda membaca data yang dikirimkan.

Setiap strategi penelitian dilaksanakan, pastikan untuk tetap kreatif untuk menemukan cara untuk menyelidiki sesuai dengan kebutuhan Anda dan anggaran.

 

3. Gunakan informasi terbaik.

Ketika melakukan riset pasar, sering menerima banyak informasi. Sayangnya, semua data tidak dapat digunakan. Salah satu alasan, tidak bertepatan dengan perkembangan produk yang akan dilakukan.

Menjelajahi informasi pasar terbaik dari jamur klien.

Hal ini sering terjadi terutama dalam penelitian utama dalam wawancara langsung. Secara umum, Anda akan mendapatkan pendapat dari pelanggan tentang perusahaan yang sangat subjektif. Misalnya, harga atau menambahkan fitur lain yang kebutuhan pribadi terkait. Artinya, itu tidak mencerminkan kebutuhan pengguna pada umumnya.

Dalam kondisi ini, Anda masih dapat menyimpannya sebagai data. Namun, Anda tidak dapat menggunakannya untuk analisis untuk pengembangan produk yang lebih besar.

 


Tips untuk melakukan riset pasar.

Anda harus telah berharap saran untuk melakukan riset pasar. Berikut adalah tips:

 

1. Identifikasi pembeli orang Anda

Pembeli orang adalah jenis pelanggan representasi bisnis. Idealnya, pembeli orang harus mencerminkan profil klien secara riil. Berdasarkan data demografi, kepribadian, bagaimana perilaku Anda ketika membeli suatu produk.

Dengan mengetahui pembeli dari orang, riset pasar yang Anda dapat lebih tepat. Karena, tujuan penelitian Anda telah dipahami.

Misalnya, jika beberapa produk Anda masih muda, Anda dapat menggunakan komunikasi kasual ketika menyelidiki. Bahkan, Anda dapat dengan mudah menentukan platform yang benar untuk berkomunikasi dengan mereka.

 

2. Fokus pada segmen pelanggan Anda

Fokus pada segmen klien yang tidak kalah penting ketika melakukan penyelidikan pasar. Metode ini cukup mudah, Anda hanya perlu pelanggan kelompok dalam beberapa kategori. Kategori ini termasuk lokasi, waktu, harga, demografis atau sosial budaya.

Fokus pada pelanggan adalah strategi riset pasar yang penting.

Misalnya, Anda memiliki memori bisnis dan ingin membuat produk premium. Riset pasar yang Anda dapat fokus pada konsumen yang membeli produk dengan kisaran harga tertinggi. Anda dapat memperdalam mengapa Anda ingin menghabiskan uang pada produk dan apa harapan Anda tentang produk baru.

Langkah ini segmentasi pasti akan lebih untuk tujuannya dibandingkan dengan penyelidikan semua konsumen pada umumnya. Anda juga dapat melakukan ini jika Anda ingin membuat produk souvenir baru yang diarahkan ke pasar untuk orang-orang muda.

Artinya, selalu melakukan riset pasar berfokus pada segmen klien sesuai dengan tujuan pengembangan usaha yang akan dilakuikan

 

3. Siapkan pertanyaan sesuai dengan tujuan penelitian.

Siapkan pertanyaan sesuai dengan tujuan penting untuk memastikan bahwa riset pasar berhasil. Ini bisa menjadi kalimat lengkap atau poin utama yang dapat dikembangkan. Intinya, pastikan alur wawancara sistematis.

Misalnya, jika Anda ingin mengetahui potensi pelanggan untuk membeli produk Anda, beberapa pertanyaan ini dapat menjadi contoh:

"Sejak kapan Anda menggunakan produk ini?"

"Mengapa kamu menyukai produk ini?"

'Apakah Anda tertarik untuk membeli produk ini lagi?'

Pertanyaan yang tepat membantu mendapatkan hasil terbaik.

Sesuaikan gaya aliran dan komunikasi sesuai dengan konsumen target, Anda dapat membuat Anda mendapatkan informasi yang diinginkan. Bahkan, mungkin ada informasi lain yang disediakan di luar pertanyaan utama Anda.

 

4. Kenali pesaing Anda.

Riset pasar dapat membantu Anda mengenali pesaing. Penting untuk memastikan bahwa produk Anda dapat bersaing di pasar. Namun, bagaimana Anda melakukannya?

Anda dapat melakukan penelitian pesaing yang menghasilkan produk seperti Anda. Dengan produk yang sama, tentu saja, target pasar Anda juga sama. Kemudian, Anda dapat mempelajari keuntungan dari produk dan strategi komersial Anda.

Dengan cara ini, Anda bisa mendapatkan informasi mengapa beberapa konsumen lebih suka membeli pesaing daripada Anda. Informasi ini dapat dipastikan kembali dengan melakukan penelitian lebih lanjut.

Nah, jika pesaing diperiksa memiliki keunggulan yang tidak Anda miliki, Anda dapat mencoba mengembangkan dengan strategi yang sama. Jika menarik bagi konsumen, itu berarti Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan konsumen lain dari produk baru.

Selain itu, Anda juga dapat mempelajari bagaimana kompetitor mempromosikan produk mereka. Jika hasilnya cukup efektif, Anda dapat menerapkan strategi yang sama dengan pelanggan Anda. Namun, tentu saja, Anda harus selalu menyesuaikan dengan jenis produk, eh.

 

5. Analisis riset pasar yang lebih baik.

Setelah beberapa investigasi dilakukan, langkah-langkah analisis primer dan sekunder adalah yang paling penting. Evaluasi yang salah akan membuat strategi riset pasar yang tidak cocok untuk tujuan tersebut.

Jika Anda menggunakan penelitian kuantitatif, Anda dapat memastikan bahwa data akurat. Kemudian, mulailah menganalisis bentuk laporan catatan, statistik atau bahkan diagram. Ini akan memfasilitasi ulasan atau berdiskusi dengan tim lain dalam bisnis.

Langkah-langkah analisis penting untuk dilakukan dengan benar

Setelah mendapatkan hasil analisis, tentukan rencana strategi bisnis yang akan dieksekusi. Jika untuk membuat promosi bisnis, Anda dapat melakukan tes A / B untuk mendapatkan strategi terbaik. Misalnya, dari platform yang digunakan hingga jenis konten yang dibuat.

Jika tujuannya adalah membuat produk, lakukan dalam jumlah kecil terlebih dahulu. Kemudian, lakukan tes untuk mendapatkan komentar konsumen jika produk yang dibuat sebenarnya disukai.

 

Sudah waktunya untuk melakukan riset pasar untuk bisnis Anda.

Ada banyak strategi dalam bisnis, salah satunya melakukan riset pasar. Anda telah belajar tentang bagaimana melakukan penelitian dengan baik. Dari memilih antara penelitian primer atau sekunder. Atau, gabungkan keduanya.

Dia juga tahu beberapa hal yang diperlukan selama riset pasar, yaitu, menentukan tujuan, terus berinovasi dan menggunakan informasi yang paling penting.

Selain itu, ada beberapa tips yang dapat Anda gunakan saat melakukan riset pasar, termasuk: mengidentifikasi pembeli, dengan fokus pada segmen yang direncanakan, mengakui pesaing dan menganalisis.

Apakah Anda siap untuk melakukan riset pasar untuk bisnis Anda? Semoga beruntung!

Posting Komentar

Terima kasih atas masukannya

Lebih baru Lebih lama